【CAMS 2014】刘尚勇：“新常态”下艺术品拍卖公司如何生存

2014年12月12日，由北京市文化局、中国拍卖行业协会作为指导单位，99艺术网主办的第五届中国艺术品市场高峰论坛（CAMS2014）在北京金茂万丽酒店拉开帷幕。北京荣宝拍卖有限公司总经理刘尚勇先生围绕第二单元“融合：艺术市场经营的多元化”这一主题作了题为“艺术品市场‘新常态’”的演讲。

北京荣宝拍卖有限公司总经理刘尚勇先生演讲

北京荣宝拍卖荣获“年度贡献拍卖公司”

何为“新常态”？
自2014年5月以来，习近平主席在多次讲话中提到“新常态”一词。习主席提出的中国经济“新常态”，实质上就是进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段。“新常态”从字面上看，“新”就是“有异于旧质”；“常态”就是时常发生的状态。新常态就是不同以往的、相对稳定的状态。这是一种趋势性、不可逆的发展状态，意味着中国经济已进入一个与过去30多年高速增长期不同的新阶段。
习主席提出了新常态将给中国带来新的发展机遇。第一,新常态下，中国经济增速虽然放缓，实际增量依然可观。第二，新常态下，中国经济增长更趋平稳，增长动力更为多元。 第三，新常态下，中国经济结构优化升级，发展前景更加稳定。
这是政治上有关“新常态”的表述，与艺术市场的相关性如何呢？
首先，新常态是要求高效率、低成本、可持续的中高速发展，不是“高速发展”，这像是在谈艺术市场，并且“这个趋势不可逆转”；
其次，习主席又说“新常态下中国经济虽然可能发展缓慢，但是存量可观。”这正如艺术市场，虽不像前期那般过快发展，但已云集了很大的市场存量；
再次，“平稳和多元”，正是契合了这一单元我们讨论的“艺术市场经营的多元化”的主题；
最后，新常态下结构要升级，发展要更加稳定，艺术市场将面临一系列的调整。

文化动力的缺失致使亿元行情不再
有“常态”肯定就有“异态”。2010-2011年的亿元行情显然是令人无比怀念的一个“异态”，市场尤为火爆。但这样的行情已经渐行渐远，这其中固然有政治上反腐的原因，同时也有经济方面的原因，但更重要的是社会环境还不够适应。究其不适应的原因，最根本的是我们的文化能动性和文化动力不够。
难道因为反腐就不可以把亿元行情继续下去吗？
难道中国经济转型就不可以把亿元行情进行下去吗？
难道市场真的缺钱吗？
我们看到，最近股市一天可以交易1.2万亿！这说明，中国不缺钱！
那么，中国艺术精品少了吗？
没有！谁也不可能把精品买回去消费掉，因此，艺术精品还在那儿。
因此，艺术市场不缺钱、不缺精品也不缺信心。亿元行情不复存在的根本原因，是社会的文化力不够，文化动力的严重缺失。我们时常看到一些关于高价位拍品的讨论，往往看着像儿戏和街闹，这就使得很严肃的学术问题变成了一种街头围观，在《功甫帖》这件事上反映尤其突出。在这种环境下，艺术市场很难把亿元行情持续下去。
当然，我们也看到，经过保利拍卖的努力，这两年也有两件亿元拍品成交，黄胄《欢腾的草原》和乾隆御笔《白塔山记》。可即便如此，即使有亿元成交，也无法改变艺术市场要继续调整的趋势。因此，艺术市场“下行”跟中国经济一样，这个趋势很难用一两件亿元拍品去改变。

“新常态”下艺术品拍卖公司如何生存
那么，艺术品市场的“新常态”是什么样子的？我们看到板块不断碎裂，行情逐渐分化。有的小板块非常好，有的板块则在下沉，表现最好的是特色专场。这些都是“新常态”的新特点。
比如今年秋拍有很多特色专场都是白手套成交，这是非常可喜的。那么，为何会有这样的成绩？我们发现，要把一个有特色小专场拍好，需要很好的“文化解释力”。在秋拍期间，座谈和讲座特别多，我也选择性地参加了其中几场。这些文化讲座都是公益性的，属于市民文化教育，也给行业成长和生存培植了更加丰厚的土壤。虽然一场秋拍下来，拍卖公司做了几十场文化讲座，但力度还是远远不够的。文化的解释和弘扬是全社会的事情，光靠拍卖公司来普及教育同样也是远远不够的。
针对市场调整的行情，关于在新常态下艺术品拍卖公司应当如何生存，我们在公司内部做了以下四个布局：
第一，细分市场。像过去那样笼而统之的做书画专场显然是不行了，书画里边分古代、近现代、当代，当代还分当代水墨和新水墨，很多内容需要非常细化的处理。把事情做细、做好，这样才能在“新常态”里把握住商机；
第二，精准服务。拍卖公司一手托两方，因此，需要了解买方与卖方客户的不同需求，以此有针对性地服务；
第三，靶标明确。这是细分市场和精准服务的延续，简言之，就是必须清楚地知道谁是我们服务的对象；
第四，责任到位。当业务员拿回一件拍品要求上拍时，我首先会问他这件作品打算卖给谁？如果对方不明确，我基本上是不允许上拍的。毕竟在调整的行情下需要讲究节约，像以前行情好时的粗枝大叶已然不行了。
但是，从总体上来说，我们对未来的市场充满信心，经过一轮调整后，相信市场会变得更好。未来的市场竞争，一定是公司之间文化力的竞争，因此必须在文化上有自己的特点，做出自己的品牌与特色，服务上做到精准、到位，才能把未来的市场做得更好！